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Affirm
シニア
Affirm Card の新規獲得チャネルの立ち上げとスケール
Affirm は、新しい成長チャネルにおける Card Acquisition ロードマップをオーナーシップを持って担う Senior PM を募集しています。仮説の定義、獲得面(サーフェス)のローンチ、CAC から LTV への測定可能な成果の創出が主なミッションです。リファラルやパートナーとのパイロットといった実験をエンドツーエンドで運営し、獲得から 30 日アクティベーションまでのファネル指標を管理し、Risk、Compliance、Marketing と緊密に連携します。米国のリモートファーストのポジションで、Product Management 部門にレポートします。
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この面接で問われること
- カード/成長チャネルの立ち上げとスケール(リファラル、パートナーとのパイロット)
- CAC→LTV の最適化とインクリメンタリティ/アトリビューションの方法論
- ファネルのオーナーシップ:獲得、30 日アクティベーション、ステップ単位の離脱
- 規制対象の金融プロダクトにおける Risk、与信、法務、Compliance との部門横断の協働
- セルフサーブのデータ分析(SQL、Amplitude レベル)
- 専任のエンジニアリング/デザインポッドのリード
よくある質問の方向性
仮説の段階からスケールまで育て上げた成長チャネルについて、順を追って説明してください。
チャネルの真のインパクトを証明するために、インクリメンタリティテストをどのように設計しましたか?
規制対象プロダクトの成長施策を、Risk/Compliance と連携してリリースした経験を教えてください。
日々のファネル離脱データをどのように追跡し、アクションにつなげていますか?
指標ドリブンなゴールに向けて、専任のエンジニアリング/デザインポッドをリードした経験を話してください。
次に優先すべき獲得面(Web、アプリ、パートナー)をどのように決めますか?
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