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Cloudflare
シニア
NYC拠点でCloudflareのエンタープライズアカウントを支えるプリセールス技術リーダー
Cloudflareは、エンタープライズ顧客の課題をCloudflareのCDN・セキュリティ・ネットワーキング製品群にマッピングし、デモやPoC(proof-of-concept)を実施し、大手アカウント内にテクニカルチャンピオン(技術面の推進者)を育てるシニアプリセールスのSolutions Engineerを求めています。プリセールス経験8年以上に加え、ハイブリッドクラウドアーキテクチャ、ネットワーク/アプリケーションセキュリティ、経営層向けコミュニケーションへの精通が必要で、出張は最大50%です。
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この面接で問われること
- エンタープライズ向けプリセールスのディスカバリーとソリューションマッピング
- 技術デモとPoC(proof-of-concept)の実行
- ハイブリッドクラウドおよびネットワーク/アプリケーションアーキテクチャ(Azure/AWS/GCP)
- セキュリティの基礎:DDoS、マルウェア、フィッシング、SIEM/ログ分析
- 経営層向けコミュニケーションとテクニカルチャンピオンの育成
- 顧客の信頼を築くコンテンツ制作とソートリーダーシップ
よくある質問の方向性
技術面での勝利につながったエンタープライズ見込み顧客とのディスカバリーの進め方を説明してください
成約の決め手となったPoCやデモについて、対応した反論・懸念も含めて教えてください
ハイブリッドクラウドネットワーキングのトレードオフ(SD-WAN、スプリットトンネル)を、技術者と経営層の双方にどう説明しますか
顧客組織の中でテクニカルチャンピオンを育てた経験について教えてください
懐疑的なエンタープライズバイヤーからのセキュリティ面の反論にどう対応しますか
セールスを後押ししたコンテンツやソートリーダーシップの実績を教えてください
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