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RedditのセールスGTM施策を支えるラーニング設計を統括する

Redditは、コマーシャル組織全体のGTM Enablementカリキュラム戦略——オンボーディング、everboarding(継続育成)、セールスプレイ、マネージャーによる定着支援——を統括し、Learning Experience Designのコントラクター(業務委託)からなる小規模チームを構築・マネジメントするCurriculum Leadを募集しています。面接では、インストラクショナルデザインの実力、セールスへの深い理解、そしてカリキュラム機能を独自のロードマップとコントラクターを持つ一つのプロダクトのように運営できるかが問われます。

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この面接で問われること

  • カリキュラム戦略とロール別ラーニングジャーニーの設計
  • インストラクショナルデザインと成人学習・行動変容の原則
  • コーチング・QBR・マネージャーイネーブルメントによる学習の定着
  • コントラクターによるコンテンツ制作のマネジメントとディレクション
  • Sales・Product Marketing・Opsをまたぐステークホルダーマネジメント
  • データと現場フィードバックによるプログラム効果の測定

よくある質問の方向性

新しいGTM施策のラーニングジャーニーをゼロから設計してください

期待水準に達していないeLearningモジュールを作ったコントラクターへのフィードバック

現場の即戦力化ギャップが競合するとき、カリキュラム投資をどう優先順位付けするか

ローンチ後に研修を定着させ、セラーの実際の行動を変えるにはどうするか

曖昧なビジネス上の優先事項を測定可能な学習目標に落とし込む

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